1. 为什么要注重潜在生
² 家长为孩子选择幼儿园通常要有一个过程：认知、了解、熟悉、比较乃至最终决定，这个过程的长短与幼儿入园的迫切程度有关，也与幼儿园的介绍、与家长的沟通技巧有关。
² 随着幼儿园的知名度扩大以及幼儿园社区市场的工作开展，一定很快拥有一个数据量较大的在潜在生名单，它的数量和质量在一定程度上预示着一所幼儿园的招生前景，而做好这些潜在生家长的服务工作是将希望转化为现实的重要途径。
2. 获取潜在生的重要途径
² 社区是幼儿园招生工作的主要阵地，通过持续有效地社区市场调查、社区活动组织、社区关系维护，我们可以有效地掌握幼儿园周边的社区市场环境，了解竞争对手和合作机构的情况，以便更好的扩大幼儿园在周边区域的影响力和知名度， 从而促进入园参观人数，推进园所招生工作。
² 潜在生来源的途径通常有以下几方面：
1) 电话来访：只要有家长来电咨询，都要将全部的来电进行分类汇总，按照家长的意愿或居住的小区等，将所有潜在生信息给予登记。
2) 公众号、朋友圈：这是当下传播速度最快、传播力最强的一种宣传方式了，高频使用朋友圈的功能一定会产生事半功倍的效果。
3) 在园幼儿家长介绍：有一句话说的特别好叫“最优质的客户是创造客户的客户”，而我们幼儿园最优质的服务就是要得到众多家长的满意认可，使家长愿意主动的介绍自己的亲朋好友共同选择我们的幼儿园。当然对于家长之间的推荐，幼儿园也将实行鼓励政策。
4) 走出去或请进来的园内园外各种招生活动：这些活动都可能会吸引新的潜在生家庭参与。这些潜在生家庭在参与活动之后，已经对幼儿园有了初步的了解，跟进的价值性很高，应重点突破。
5) 大客户企业合作：优质的教育服务会得到很多大的公司、大型的企事业单位的青睐，会有很多机构纷纷与其开展教育服务合作，并将这种合作作为附加福利提供给企业员工。所以幼儿园对”大客户企业合作”要主动“出击”，以便取得更多的潜在生源。
6) 主动上门咨询到访的家长：每天都可能会接待一些临时来园参观的家长，也会接到很多咨询电话。这部分家长既然能主动来咨询，证明有需求，这样的潜在生数据价值也是很最高的。
n 通过以上的各种活动获得的全部潜在生信息，园所应指定专人进行集中汇总，不得有遗漏，由此建立起园所的潜在生资源库，这些数据对幼儿园的招生是相当有价值的！
3. 潜在生的登记
² 让全员知道幼儿园招生的各种宣传和活动的目的，是要千方百计的收集潜在生的信息。所以园所必须得有《潜在生情况登记表》，每次组织活动或有新家长咨询后，务必更新潜在生登记表，登记表上的潜在生越多，园所组织招生活动的资源就越多。
4. 潜在生数据库的建立
² 除了上述方式获取潜在生信息外，每天都可能会接待一些临时来园参观的家长，也会接到很多咨询电话。请将全部您获得的潜在生数据进行集中汇总，这些数据很有价值，因为能进入名单的家长都在关注孩子入园，他们具有明确的需求。幼儿园要尽可能的满足家长需求，这才是招生工作的核心所在。
