1. 潜在生家长为什么要分类？
1) 由于幼儿年龄、性别、家庭居住地点、入学迫切程度、经济实力、父母主导思想等因素不同，潜在生入园意向可分为高、中、低三个层面。即便同是高意向 潜在生，主导意向也不尽相同。
2) 有的是因为孩子年龄比较大了，家长希望尽快入 学接受教育；有的是因为家长工作太忙、无暇照顾孩子，希望送入幼儿园托管； 还有的更看重蒙台梭利教育，希望选择最优秀的品牌等，所以，清晰地了解幼儿入学 主导意向、迫切程度和经济承受能力，是潜在生分类的重要依据。
2. 潜在生如何分类？
1)幼儿园招生工作中应不断的将潜在生进行分类，针对不同类型需制定不同的回访频率。
2)一般情况下可将潜在生分为A、B、C、D四类：
A 类为最有意向的 -- 需要重点跟踪，应做到每周有跟进。
B 类为较有意向的 -- 需持续跟踪。从每两周变为每周一次的跟进。
C 类为未来有意向的 -- 孩子小不着急，但对园所满意，对于这种潜在生，园所有活动可以通知自愿来参加，持续跟进着就行。
D 类为一般意向的 -- 邀请参加1-2次活动就可以判断是否放弃，避免出现每次活动来蹭吃蹭喝，准备放弃的就要从潜在生列表中剔除掉。
3. 潜在生的来源分析
² 为什么说潜在生来源分析很重要，是因为通过分析能清晰的看到幼儿园招生的渠道哪种效果好，哪种不太好，以便日后在效果好的渠道中加大投入。
² 注意对于第一次通过电话来访的家长，也要询问她了解幼儿园的途径，这样会使统计更加全面。
² 那通过什么方式进行潜在生来源分析呢？最简便的方法就是制作一张《潜在生来源分析表》。
1) 在表中列出潜在生来源渠道，包括：公众号、朋友圈、宣传单派发、车体广告、周末的招生活动、朋友介绍、广告宣传栏等各项目。
2) 在表中列出潜在生来源数量，对应上面的各项目填上具体的数据，这时每个项目下潜在生来源数据就一目了然了，例如：招生活动来源数量为15人，宣传单派发5人，这就充分证明了组织招生活动的效果好，可以考虑今后在这方面加大力度，而宣传单派发来源少，就可以考虑今后放弃宣传单派发。
3) 在表中还需列出潜在生转化为缴费的数量，同样可以清楚的看到通过哪些活动转换率最高。
