1、新建幼儿园

1) 园长：负责整体园所的招生管理工作、深度挖掘招生渠道。

2) 招生老师：负责家长接待、招生以及社区市场的拓展工作。

3) 保教主任：负责从幼儿成长方面，对家长提出的问题进行专业解答。

4) 教师员工：积极参与幼儿园组织的各项招生活动，给家长留下好印象，赢得家长的信任。

2、成熟幼儿园   

1) 园长： 整体负责园所的招生管理工作，同时负责社区市场的拓展工作，面向家长。

2) 保教主任：负责家长接待及招生工作，并应从教学层面及幼儿习惯养成方面，对家长的问题进行全面解答。

3) 教师员工：积极参与幼儿园组织的各项招生活动，赢得家长的信任，不断提升家长的满意度。

3、招生老师日、周、月、学期工作重点

1）招生老师日工作重点

² 家长接待及咨询，包括家长信息登记

² 潜在生家长跟进

² 在校生家长服务，包括家长投诉、学生档案管理等

² 各项申请/账单的制作及提交

² 收取费用及财务记录、提交

² 开展社区市场工作

2）招生老师周工作重点

² 填写周报表

² 公众号营销

² 园所周边重点社区分析及更新

3）招生老师月工作重点

² 填写月报表

² 月度社区市场活动规划及预算

² 每月举行园所开放日

² 每月2次社区市场活动

4）招生老师学期工作重点

² 完成本学期招生工作规划