1、新建幼儿园
1) 园长：负责整体园所的招生管理工作、深度挖掘招生渠道。
2) 招生老师：负责家长接待、招生以及社区市场的拓展工作。
3) 保教主任：负责从不同年龄幼儿成长方面，对家长提出的问题进行专业解答。
4) 教师员工：积极参与幼儿园组织的各项招生活动，给家长留下好印象，赢得家长的信任。
2、成熟幼儿园
1) 园长： 整体负责园所的招生管理工作，同时负责社区市场的拓展工作，面向家长。
2) 保教主任：负责家长接待及招生工作，并应从教学层面及幼儿习惯养成方面，对家长的问题进行全面解答。
3) 教师员工：积极参与幼儿园组织的各项招生活动，赢得家长的信任，不断提升家长的满意度。
3、招生老师日、周、月、学期工作重点
1）招生老师日工作重点
² 家长接待及咨询，包括家长信息登记
² 潜在生家长跟进
² 在园幼儿家长服务，包括家长投诉、幼儿档案管理等
² 各项申请/账单的制作及提交
² 收取费用及财务记录、提交
² 开展社区市场工作
2）招生老师周工作重点
² 填写周报表
² 公众号营销
² 园所周边重点社区分析及更新
3）招生老师月工作重点
² 填写月报表
² 月度社区市场活动规划及预算
² 每月举行园所开放日
² 每月2次社区市场活动
4）招生老师学期工作重点
² 完成本学期招生工作规划
