1、 明确目的：

² 幼儿园的招生活动针对在园幼儿还是潜在生？是专为幼儿举办的活动还是希望家庭共同参与？是单纯为了招生宣传还是进行幼儿知识讲座？目的不同，方式方法自然也不同。但请记住，一切活动要以幼儿为中心，因为那才是家长最关心的事情。

2、 时间及地点：

² 平日里潜在生家长不太可能请假来参与一场普通的幼儿园活动，所以这样的活动放在双休日为宜；而在园的幼儿家长每天有固定的时间接孩子，针对他们的活动可以安排在周末也可安排在放学以后。

3、规模与形式：

² 针对潜在生家长的招生活动可以考虑“走出去” “请进来”两个方向。比如：在重点社区组织的活动、与其他机构联合组织的活动、在幼儿园为潜在生组织的专场亲子活动、专家讲座、课程说明会等。

² 针对在园幼儿家长可以考虑邀请其来园参加大型活动、节日庆典、生日派对、音体美游戏、主题讲座等丰富多彩的活动。

4、活动邀请

² 参加活动的家长数量是衡量任何一场活动是否成功的基本标准。所以不论是园内活动还是园外活动，邀约的环节很重要。针对潜在生的活动可采取网站、微信、邀请函、海报、宣传单页、电话邀约等都是有效的方法。

 5、活动组织

² 活动主题：育儿讲座、节日庆祝或者选择一节幼儿园感统训练、音乐、手工、美术等都可作为活动主题。

² 活动筹备：园长指定相关负责人，分配好工作，准备好活动中需要用的物品及装饰，做好活动安排表。

² 活动实施：

ü 提前布置好活动场地，迎接家长和孩子入园（最好做入园的体温等常规检查），准时开始活动；

ü 活动结束后，园长或教师留一段时间与家长沟通交流，解答家长的疑问。

6、活动有标准

² 选择好的社区进行活动，能达到事半功倍的效果。那么如何选择合适的社区呢？

ü 第一个标准，入住率高，社区居民消费能力满足幼儿园对目标客户的定位；

ü 第二个标准，社区距离幼儿园在合理范围内，且适龄孩子多；

ü 第三个标准，社区里有合适的场地做活动；（比如在中央花园里做活动，整个社区的孩子都能过来参加，覆盖面广）；

ü 第四个标准，物业愿意配合宣传。物业的配合是个非常重要的因素，物业配合进来，或者以物业为主办方来组织活动，能帮助幼儿园有效的将活动信息传达给所有业主，并且能够提供场地、设备等方面的便利，是共赢的合作方式

 7、建立园所招生活动档案

² 招生活动方案、宣传资料、邀请函、活动登记表、活动记录、家长问卷调查表、活动总结等 资料归档，形成一份完整的招生活动档案。

8、活动回访：

² 招生活动的重点是获取更多的潜在生信息，以扩大招生为终极目标，所以回访和跟进参加各种活动潜在生家长是一种必要且重要的“销售行为”。