幼儿园运营管理：幼儿园如何制定招生计划

招生工作计划是招生工作中的重要工作内容。

招生工作是一项系统性的工作，从前期市场调研、招生宣传方案的确定、招生准备、招生活动开展等各个环节，均需设定合理的工作周期和完成时限，明确责任人和完成标准，通过工作计划、工作汇报，进行计划管控，确保招生过程各项工作的执行与落实。

1、明确招生计划的目的

² 通过对本园周边生源市场的详细分析，深入了解家长需求，发现新的潜在生源，了解竞争对手的优势和不足，提升自己园所竞争实力；

² 提升品牌知名度、美誉度与信誉度。

2、确定招生计划方案

3、招生计划内容

1）开发商合作计划

² 幼儿园所在当地城市的广告，如果有开发商的合作和共同推广，则能起到事半功倍的作用。开发商本身的广告里能加入幼儿园的宣传，起到双品牌联合宣传的作用。

2）户外广告计划

n 户外广告大致包括以下几类：

² 户外广告：周边地标性建筑的户外广告、周边繁华地段集中商圈的户外广告、主要街道或路桥的广告等；

² 周边道旗或社区街道户外灯箱广告：

² 楼顶发光字及围挡：在工程防水和外立面完工后即可安装楼顶发光字，安装越早越好，幼儿园围墙的围挡也是很好的广告位置。

3）电视广告：

² 幼儿园所在当地的特色电视台，要注意投放时段及相关栏目；

² 新闻采访短片：如能安排一定时长的采访短片或加入当地新闻栏目，包括现场展示解说、人物采访、活动花絮等进行较全面的介绍效果更佳；

² 相关栏目插播广告：如有相关的儿童栏目，可以进行开园广告动画的插播。

4）广播广告：

² 选择当地效果好的频道、时段和栏目，进行集中投放，也可在一定周期内投放栏目冠名广告，也可在较多时长内做专题节目，较深入的进行采访和报道；

² 结合招生推进步骤，可就不同内容进行广播：如招生优惠措施、课程、专家讲座、开园优惠等。

5）报纸广告：

² 当地的日报、晚报或者特色报纸等；

² 可就不同内容进行系列广告投放：如招聘信息、家长讲座、家长开放日活动、主题活动（庆六一）、环境篇、课程篇、开园典礼邀请等，市场部在开园前会有策略的安排不同的软文进行登报。

6）车身广告:

² 在客观条件允许的情况下，可作公交车车身广告、校车车身广告，它具有很强的流动广告的作用，往往都能覆盖较多的群体。

4、网络推广计划

1）网站建设：

² 每个新开的幼儿园都应建设单独的网站，园所需要在网站上及时发布各种活动动态。

2）微信、公众号：

² 幼儿园有统一的微信帐户，园所需要及时将各种活动、亮点信息、园所进展等发布到公众号中。维护好园所的公众号，对招生工作有极大的益处。

5、 地面活动计划

一般新园所的地面活动，包括以下几种：

1） 园所亲子活动，可每个周末进行，高频次邀约不同的家长来参与亲子活动，提前体验幼儿园的课程和特色；

2）社区招生活动: 进入重点社区进行亲子游戏活动；

3）专家大型公益讲座（开园前1到2场），邀请知名教育专家进行

公益讲座；

4）家长说明会：请家长到园所参观并做关于幼儿园教育理念、课程、

师资力量等的详细说明。

5）开园典礼活动的开展。

6、招生工作计划及报表

² 招生工作在不同的阶段有不同的侧重点。在开园阶段，针对重点小区的招生宣传、扩大幼儿园知名度、争取有意向的幼儿入园，是招生工作的核心。

² 为了让招生工作更有条不紊，需要进行每月（甚至每周）的招生工作计划和总结，并根据招生的进展，每周更新报表，供园长及相关人员及时了解招生动态。

² 幼儿园周招生工作计划及月招生情况月报表，详见样例1-2。

样例1：

幼儿园第  周招生工作计划

样例2：

幼儿园第   月招生情况月报表

招生数